Top.Mail.Ru
B2B Маркетинг для производственной компании - промышленный маркетинг
Маркетинговое e-commerce агентство

B2B маркетинг для производственной компании

  • КомпанияFLAMAX
  • Сайтflamax.ru
  • Сферасборные стальные резервуары

С какими проблемами пришел клиент

  • Нет взаимосвязи между отделами маркетинга и продаж

    У этих отделов разные планы и цели, нет согласованности, отсюда непонимание, как разделить зоны ответственности за выполнение плана продаж

  • Маленькое количество заявок по рекламе

    Контекстная реклама не настроена корректно под разные сегменты аудитории

  • Старый сайт не отвечает потребностям разных сегментов ЦА

    Сайт не предусмотрен для удобного пользования разных сегментов ЦА, нет продуманного пути клиента


Результаты в цифрах

Достижения + 150% увеличения трафика на сайт за первые три месяца
Достижения с2 до 5% рост конверсии на сайте
Достижения + 60% выросло количество лидов

Итоги сотрудничества

  • Увеличение лидов

    За счет оптимизации контекстной рекламы и настройки SEO продвижения, которое дало увеличение трафика на сайт в 3 раза

  • Стратегия развития

    Проведен комплексный аудит состояния маркетинга и продаж, сформирована стратегия усиления текущих инструментов

  • Маркетинговые инструменты

    Разработан новый сайт с удобным путем клиента для каждого сегмента целевой аудитории

  • Отдел продаж и отдел маркетинга

    Новая стратегия развития дала возможность объединить усилия отделов для достижения лучшего результата


Процесс внедрения


Принятые решения и стратегия

1. Маркетинговая аналитика и исследование рынка B2B

В первую очередь, была проведена всесторонняя аналитика отрасли и целевого рынка, на основе которой определили ключевые потребности и боли производственных компаний. Этот этап включал детальное исследование конкурентов, анализ текущих рыночных тенденций и глубокую проработку поведения целевой аудитории. На основе данных сформировали профили идеальных клиентов, учитывая их проблемы и ожидания от взаимодействия с производственными компаниями. Это позволило выделить уникальные конкурентные преимущества клиента, которые впоследствии стали основой маркетинговых сообщений и контента. Результаты аналитики помогли в разработке контент-стратегии и выборе оптимальных рекламных каналов для привлечения новых B2B клиентов.

2. Контент-стратегия для привлечения B2B клиентов

Основой стратегии стал контент, призванный продемонстрировать экспертность компании, её опыт в работе с промышленными клиентами и уникальные преимущества её продукции. Были выделены ключевые темы, интересующие целевую аудиторию: особенности производственного процесса, гарантии качества, методы решения типичных проблем клиентов. В рамках контент-стратегии разработали план создания материалов, включая:

Статьи, описывающие успешные кейсы компании, с акцентом на конкретные проблемы и пути их решения. Эти публикации были нацелены на то, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов, показать гибкость компании в решении сложных задач и способность к индивидуальному подходу.

Видео-контент о производственном процессе — наглядные материалы, демонстрирующие высокие стандарты качества и точность выполнения заказов. Видео позволяли показать производственные мощности, которые были важны для производственных компаний при выборе партнёра.

Информационные материалы о продукции и её возможностях — в виде брошюр и технических документов, объясняющих, как продукция компании решает специфические задачи производственных предприятий. Подобный контент укреплял позицию компании как эксперта и способствовал увеличению вовлеченности аудитории.

Для всех видов контента был предусмотрен план регулярного размещения, чтобы поддерживать интерес клиентов и выстраивать длительные взаимоотношения.

3. Оптимизация сайта для производственных клиентов

Чтобы улучшить конверсию сайта, провели редизайн, ориентированный на удобство для B2B посетителей. Изучение поведенческих метрик показало, что пользователи часто покидали сайт, не найдя нужной информации, что указывало на необходимость пересмотра структуры страниц и упрощения навигации. Были выполнены следующие улучшения:

Упрощение форм для заявок и обратной связи. Понимая, что представители промышленных компаний ценят время, мы сделали формы максимально лаконичными и удобными. Запросы на обратную связь теперь включали минимальный набор полей, что сократило время заполнения формы.

Добавление блоков с примерами успешных проектов для наглядной демонстрации эффективности компании. Реальные кейсы позволили клиентам увидеть конкретные результаты работы, что значительно повысило доверие.

Обновленный дизайн и структура страниц, созданные с учетом потребностей B2B клиентов. Были добавлены специальные разделы для быстрой навигации по услугам и продукции. Визуальные акценты сделали интерфейс более привлекательным, что способствовало снижению показателя отказов и повышению конверсии.

4. Настройка рекламных кампаний на производственную аудиторию

Основной упор в продвижении сделали на рекламу в ВКонтакте и Яндекс.Директ, так как они показали наибольшую эффективность для B2B сегмента. Настройка рекламных кампаний велась с фокусом на сегментирование аудитории, учитывая потребности и интересы производственных компаний. На первом этапе были протестированы различные креативы и форматы объявлений, что помогло выявить наиболее успешные подходы:

Таргетинг на руководителей и специалистов производственных компаний с акцентом на профессиональные интересы. Например, в ВКонтакте реклама показывалась пользователям, подписанным на группы и сообщества, связанные с промышленностью и производством, что повышало релевантность объявлений.

Сообщения, акцентирующие внимание на уникальных преимуществах продукции и опыте компании. Например, в текстах выделяли такие пункты, как «высокие стандарты качества», «индивидуальные решения для промышленных клиентов», «гарантии надежности».

Использование формата ретаргетинга, чтобы напоминать о компании пользователям, которые уже взаимодействовали с сайтом, но не завершили действие. Ретаргетинг позволил вернуть на сайт пользователей, которые ранее проявили интерес, и предложить им актуальные акции или специальные условия сотрудничества.

Эти меры привели к значительному росту посещаемости сайта и увеличению числа целевых обращений, так как реклама попадала именно к тем, кто заинтересован в продуктах компании и готов рассматривать партнёрство с ней.